新产品的适销性与上市推广

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价格: 200
添加时间: 2011-11-27 03:30:32
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introduction介绍

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新产品的适销性与上市推广

 

【时间安排】9月26-27日深圳

【学习费用】4980元/两天 *买一赠一,单独一人收费3200元(不含午餐)

【参加对象】企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理,营销部策划人员(marketing部门)

课程背景

本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。

成千上万的公司在不断的开发新产品,但是,真正在市场上成功的产品却并不多,有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误,导致最终的市场失败,这一点在产品开发战略中,实施IPD是非常有效的避免产品失败的方法。

但是,产品成功不代表最终在市场上成功,同样的产品,不同的公司运作就有不同的效果,这就表明,产品没有问题,而是上市之后的AC&P的工作方法不当。

很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的,例如产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等,但是,产品研发出来之后,上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作,就是如何尽快找到好方法。过去,盲目选择广告公司,依赖广告公司的做法,现在已经很难成功了,因为市场竞争越来越激烈,客户选择越来越多,媒体越来越多,成本也越来越高,这使得我们如果广告沟通和促销的定位不准就很可能失败。有没有一套科学的方法和程序,帮助我们减少市场风险,让有限的资金取得成功的市场回报呢?

培训收益

1.学会产品适销性的模型,这个理论有助于我们识别新产品上市,或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候,判断是否好销,并帮助选择最好销的产品,最好销的客户群,这样有助于我们事半功倍。

2.学会消费者选择态度意向模型,并通过分析,了解进入一个新市场中最大的屏障是什么,需要的代价

3.诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场,或者新产品的时候,往往会出现搞不清楚为什么滞销,这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。

4.市场营销策划(marketing工作),当我们投入在做这些宣传策划,竞争策略的时候,需要确定目标客户,使用何种方式,选择什么突破点才能说服客户;一旦方向错了,往往带来巨大的浪费,甚至出现公司的巨大亏损。因此而倒闭的公司也不胜枚举。所以,如何精准定位呢?这就需要一套科学的方法来分析。这门课程中将有一套分析的原理,帮助我们科学分析。

5.研发部定义产品的时候,利用市场部的资源,共同分析,并判断产品的市场适销性。是IPD流程的市场接口所需要的分析工具。

课程大纲

一、案例中体会决胜之关键因素

本单元学习目标:通过对前线销售项目的运作过程的了解,来体会我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,最终形成意向并完成中标的;通过对行业的突破,了解产品是如何在一个行业中形成突破的,品牌是如何逐渐成长的。

a)     水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中

b)     西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶

c)      检察院行业突破案例:技术研讨会,舆论大趋势不可逆转,关键因素突破

二、新产品上市营销面临的挑战和问题

本单元学习目标:了解企业新产品上市中出现的种种问题,了解营销沟通和促销科学流程,中国企业面临的广告促销中的常见问题

a)     缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.

b)     缺乏科学方法体系和流程,广告缺乏销售力

c)      无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.

d)     缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.

e)     目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢,宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售

f)      沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.

g)     没有遵循广告制胜性创意的科学方法,导致创意平平,销售力很差

h)     创意缺乏和产品本身市场特性的结合,结果达不到市场目标,拉不动市场

三、产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法

本单元学习目标:了解好销背后的市场规律,能够正确识别什么产品在什么情况下好销。

案例:学员说出身边成功和失败的产品,谈谈原因,某一个人说出两个

a)     决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。

b)     通过案例来学习BATT模型

c)      客户关注的功能和非产品功能要素

四、BATT模型来判别产品的适销性

本单元学习目标:结合上面第三单元学到的知识,通过一些案例来练习,判断一下产品的适销性如何

a)     这样的广告是否能够启动销售

b)     新型洗衣机判断

c)      gw路由器在以下几个市场中,哪一个会更加好销?

d)     一款高科技新型健身车是否能够打开市场?

五、产品适销性判断模型

本单元学习目标:学会基于BATT判断,产品适销性判断模型,并学会如何利用之来判断产品的市场前景

a)     模型学习和研究

b)     案例一:可口可乐和脑白金

c)      案例二:广东港湾路由器市场启动

d)     案例三:VCD鼻祖为什么失败?

e)     案例四:讨论iwatch的市场和未来

f)      案例五:华为海外市场的开拓之初

六、利用适销性判断模型训练

本单元学习目标:利用适销性判断模型来判断分析以下案例,并讨论是否能够成功

a)     案例练习一:非洲led灯到中餐馆

b)     案例练习二:gmd的水立方的景观灯和酒店用的情调灯光案例练习

c)      案例练习三:gw路由器的海外市场分析

七、传播动力

本单元学习目标:学习传播的动力模型,了解产品的品牌、概念、信念、文化价值如何传播

a)     传播的模型,学习传播的基本要素

b)     案例一:手机的传播

c)      案例二:水立方的传播

d)     案例三:华为路由器的传播

八、Bsm表格和客户采购行为分析,沟通宣传之时空定位

本单元学习目标:学会如何定位客户群,定位沟通和媒体通路,定位宣传的关键要点

a)     BSM表和客户采购行为分析

b)     案例:强生产品

c)      案例:gmd灯光产品定位和阳光行动

d)     案例:gw煤炭数据通讯产品行业海南研讨会。


产品价格: 200
分类: 促销商品  
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